Transformation / Nouvelle activité
Le constat
Un groupe international dans la métallurgie souhaite compléter son offre produit avec une offre de service développée par son bureau d’études pour des situations particulières.
Les objectifs de la mission d’X-PM fixés par le client : Terminer le développement d’un nouveau service (et des équipements associés) en réalisant plusieurs chantiers pilotes + Préparer les dossiers technico-marketing pour servir de support aux ventes + Organiser le développement commercial de cette offre avec une priorité géographique sur le SEA et l’Afrique et le recrutement de compétences « projets » pour compléter les équipes
Notre mission
Notre mission a été initiée à la demande du président du groupe. X-PM a préconisé une organisation en mode projet qui lui soit directement rattachée avec le degré d’autonomie nécessaire pour déployer rapidement le plan après validation. La mission a été réalisée par un manager de transition d’X-PM familier de la vente de systèmes et connaissant bien les marchés internationaux visés pour le développement de cette nouvelle activité.
Dans ce cadre, le manager de transition d’X-PM s’est approprié tous les éléments techniques et marketing liés au développement de cette nouvelle offre, puis il a mis en œuvre les chantiers pilotes et préparé les supports à la vente. Il a ensuite déployé avec les équipes internes l’action commerciale sur les zones prioritaires. Enfin, il a proposé, au terme de la première année, une intégration progressive de cette nouvelle activité dans le business model même du groupe.
Résultats
Notre approche en mode projet pour piloter la phase initiale et la phase de déploiement commercial a démontré son efficacité au cours de la mission qui a duré dix-huit mois. Au regard de ce résultat, le même manager de transition a été chargé d’intégrer ensuite cette nouvelle activité au sein de la structure de l’entreprise.
